Vendre à l'international sur Amazon ou Shopify : gérer ses paiements en devises

Le problème : vendre en devises, être payé en devises

Quand un client vous achète un produit sur Amazon.com ou Amazon.co.uk, la marketplace collecte le paiement dans la devise locale du client, puis vous la reverse, le plus souvent après conversion automatique en euros. Sur Shopify, c'est votre prestataire de paiement qui applique cette conversion. Dans les deux cas, vous ne choisissez ni le taux ni le moment de la conversion : la marketplace ou le prestataire décide à votre place, avec une marge qui reste rarement transparente.

Amazon FBA : comment fonctionne le reversement multi-devises

Un vendeur présent sur plusieurs marketplaces Amazon (États-Unis, Royaume-Uni, zone euro) reçoit ses ventes dans autant de devises différentes. Par défaut, Amazon convertit ces montants avec son propre service de conversion, à un taux généralement moins favorable que le taux de marché. Pour un vendeur réalisant 200 000 dollars de ventes annuelles sur Amazon.com, une marge de conversion de 3 % représente 6 000 dollars perdus chaque année, sans qu'aucune action commerciale n'y soit pour rien.

Shopify Payments : la conversion automatique a un coût

Une boutique Shopify qui vend en dollars ou en livres via Shopify Payments encaisse dans ces devises, puis Shopify convertit automatiquement vers votre compte bancaire en euros. Cette conversion automatique est pratique, mais elle vous prive de tout contrôle sur le moment de la conversion : impossible d'attendre un taux plus favorable ou de sécuriser un taux à l'avance sur vos ventes prévisionnelles.

Centraliser ses encaissements avec un compte multi-devises

Plutôt que de laisser chaque marketplace ou prestataire convertir vos ventes à son propre taux, un compte multi-devises avec IBAN dédié vous permet de recevoir vos encaissements en dollars, livres ou autres devises sans conversion automatique. Vous décidez ensuite quand convertir, ou vous réglez directement vos fournisseurs étrangers dans la devise reçue, sans double conversion inutile.

Comment OSolto accompagne les vendeurs e-commerce

OSolto, spécialiste des paiements internationaux immatriculé à l'ORIAS (n°26004337), donne accès à des comptes multidevises avec IBAN dédiés, auprès d'établissements de paiement agréés et avec des fonds conservés sur des comptes ségrégués, pour centraliser vos encaissements Amazon, Shopify ou autres marketplaces. Vous gardez la main sur le moment et le taux de conversion, et vous pouvez régler vos fournisseurs internationaux directement depuis ces comptes, sans double frais de change.

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FAQ : paiements internationaux pour vendeurs e-commerce

Puis-je éviter la conversion automatique d'Amazon ? Oui, en configurant un compte bancaire local ou multi-devises dans les paramètres de reversement Amazon, vous recevez vos ventes dans leur devise d'origine plutôt que via la conversion automatique d'Amazon.

Un compte multi-devises fonctionne-t-il avec plusieurs marketplaces à la fois ? Oui, un seul compte multi-devises peut centraliser les encaissements de plusieurs marketplaces et canaux de vente, ce qui simplifie aussi le suivi comptable de vos flux internationaux.